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Formations commerciales
Des Formations commerciales...
100 % pratique
Formations au 30/07/2013 à Paris
Formation
Dates
Dates
  Découvrir les besoins 20 mai -
  Argumentez avec talent 22 Mai -
  Réussir sa prise de parole en public 3 juin -
  Traitez efficacement les objections 12 juin -
  Dopez vos ventes 17-18 juin -
     
formations commerciales
   Adaptées à vos besoins
formations commerciales
   Exploitables rapidement
formations commerciales
   Animées par un professionnel
 

 

Argumenter avec talent

    
::
  

Durée : 1 jour

  

Participants

  
  Toutes les personnes en relation directe avec des prospects ou des clients et souhaitant renforcer leur impact
en situation de face à face		  

Objectifs pédagogiques

  
 
  • Apprendre à mettre en évidence les qualités des produits ou services de l'Entreprise
  • Préparer des arguments pertinents
  

Démarche pédagogique

  
 
  • Des apports théoriques pour consolider les fondamentaux
  • Des échanges entre stagiaires pour comparer et évaluer ses pratiques
  • De nombreuses mises en situations filmées avec débriefing pour progresser
  

Votre participation : 400 € HT

  
  Cette participation comprend :  
 
  • Les frais de formation
  • Le support de cours
  • La collation
  

Contenu de la formation

  
 

Identifier les bénéfices ou la valeur ajoutée de son offre

 
 
  • Construire une fiche produit pertinente
  • Savoir passer des caractéristiques techniques ( le visible) aux bénéfices produits (l'immergé)
  
 

Construire une argumentation efficace grâce à la méthode CAB

  
 
  • Les Caractéristiques
  • Les Avantages
  • Les Bénéfices
  
 

Exploiter et synchroniser le tandem Avantage - Preuve

  
 
  • Comment parler d'un avantage
  • Se synchroniser avec les attentes du client
  • Créer une GMP percutante ( Grille de mots pertinents)
  • Comment exploiter une preuve
  • Les diffférentes types de preuve ( le testimonial, la référence, l'analogie...)
  • Quand et comment évoquer la preuve
  
 

Structurer un argument pour le rendre Fort, Efficace, et Irrévocable

 
 
  • Le rendre logique
  • L'évoquer au présent
  • L'exprimer de manière directe
  • Avec des mots simples et des phrases courtes
  
 

Les outils d'une argumentation réussie

  
 
  • L'état d'esprit positif
  • Le langage
  • La voix
  • L'intonation
  • La diction
  • Le débit
  • Les silences
  

lk.conseil - 34 bis rue Marat - Tours - Tél : 02 47 66 83 58 / 06.62.12.62.61 - E-mail: Nous contacter
Siret: 41203063700034 - N° formation : 24370233037
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