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Formations commerciales
Des Formations commerciales...
100 % pratique
Formations au 30/07/2013 à Paris
Formation
Dates
Dates
  Découvrir les besoins 20 mai -
  Argumentez avec talent 22 Mai -
  Réussir sa prise de parole en public 3 juin -
  Traitez efficacement les objections 12 juin -
  Dopez vos ventes 17-18 juin -
     
formations commerciales
   Adaptées à vos besoins
formations commerciales
   Exploitables rapidement
formations commerciales
   Animées par un professionnel
 

 

Comment Doper vos ventes ?

  
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Durée : 2 jours

  

Participants

  
  Toutes les personnes en relation directe avec des prospects ou des clients et souhaitant renforcer leur impact en situation de vente  

Objectifs pédagogiques

  
 
  • Renforcer la mise en avant des produits ou services de l'Entreprise
  • Renforcer sa maîtrise des étapes de la vente
  • Gagner en confiance
  

Démarche pédagogique

  
 
  • Des apports théoriques pour consolider les fondamentaux
  • Des échanges entre stagiaires pour comparer et évaluer ses pratiques
  • De nombreuses mises en situations filmées avec débriefing pour progresser
  

Votre participation : 800 € HT

  
  Cette participation comprend :  
 
  • Les frais de formation
  • Le support de cours
  • La collation
  

Contenu de la formation

  
 

Comment découvrir et exploiter les attentes ?

 
 
  • La grille SONCAS pour évaluer et comprendre les motivations et les freins à l'achat
  • L'écoute active ou qualitative : Ecouter - Stocker - Organiser - Exploiter
  • Comment questionner les prospects - clients :
  • Questions ouvertes pour faire parler
  • Questions fermées pour valider
  • Questions orientées pour faire adhérer...
  • Les techniques de reformulation et de suggestions
  
 

Faire parler son offre

  
 
  • Se demander pourquoi un client achète mon produit ?
  • Comment parler des bénéfices associés au produit ?
  • Savoir construire une GMP ( Grille de mots pertinents) efficace
  • Comment transformer en termes opérationnels ( évocateurs et concrets), les caractéristiques techniques de votre produit en bénéfices perceptibles pour votre client
  
 

Doper vos arguments

  
 
  • Donner du poids à vos arguments
  • Les 2 pilliers d'un argument : l'avantage et la preuve
  • Concevoir une argumentation simple, directe et percutante
  • Pratiquer le langage positif
  • La force des verbes d'action
  • La voix
  • La diction
  • Le débit
  
 

Le traitement des objections

  
 
  • Apprendre à faire vivre une objection
  • Exploiter le principe "Parade - Riposte"
  • Utiliser une méthode universelle pour attaquer efficacement une objection :
  • Accepter
  • Faire préciser
  • Reformuler
  • isoler
  • traiter
  

lk.conseil - 34 bis rue Marat - Tours - Tél : 02 47 66 83 58 / 06.62.12.62.61 - E-mail: Nous contacter
Siret: 41203063700034 - N° formation : 24370233037
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