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Social Selling, une pratique rudimentaire et peu organisée
Les canaux de prospection traditionnels ne génèrent plus assez de leads. Les appels à froid ont beaucoup moins d’impact, quand la publicité est rejetée par une large majorité de consommateurs. Grâce à Internet, les décideurs professionnels sont devenus maîtres dans l’art de se protéger des intrusions commerciales.