1- Etat des lieux des médias sociaux en France
- Les différentes plateformes sociales
- Les statistiques d’utilisation
- Le profil des utilisateurs
- Evolution des usages
2- Intégrer les réseaux sociaux dans votre stratégie de prospection
- Diagnostic opérationnel ( présence et visibilité de l’entreprise sur les réseaux sociaux, la force de vente, le profil des acheteurs, la concurrence…)
- Caractéristiques des principaux réseaux sociaux : réseaux sociaux professionnels, personnels et agrégateurs de contenu
- Choisir les réseaux sociaux sociaux les plus pertinents
- Construire et optimiser le profil social de l’entreprise
3- Piloter sa prospection sur les réseaux sociaux
- Segmenter son audience et valider les cibles
- Définir les objectifs
- Ecrire le scénario de conversion de votre entreprise : suspect - prospect - client
- Choisir les indicateurs de suivi des performances
- Valider les outils d’automatisation, de reporting et d’analyse des résultats
4- Animer sa prospection au quotidien
- Construire un système de « veille » pour repérer les déclencheurs d’opportunités commerciales…
- Publier pour dynamiser votre visibilité, renforcer votre notoriété et votre expertise
- Identifier et isoler les « leads » les plus prometteurs via le « lead scoring »
- Contacter vos prospects et nouer des liens
- Exploiter leur « empreinte relationnelle » des membres les + influents
- Utiliser des outils d’automatisation pour gagner du temps
5- Suivre les performances de vos actions
- Assurer le suivi des résultats via les outils internes des plateformes
- Assurer le suivi des résultats via des outils externes
6- Atelier pratique : Comment utiliser les fonctionnalités de twitter, LinkedIn et Facebook pour prospecter
Public concerné
- Toute personne souhaitant utiliser les réseaux sociaux pour prospecter et conquérir de nouveaux clients
Prérequis
- Cette formation nécessite une pratique non professionnelle des réseaux sociaux
Niveau
- Débutant ou intermédiaire
Objectifs du stage
- Maîtriser les caractéristiques des différents réseaux sociaux
- Apprendre à construire un plan de prospection adapté aux réseaux sociaux
- Savoir animer sa prospection au quotidien
- S’approprier les outils d’automatisation et de monitoring
Dates de formation
25 - 26 mars 2020 - 9h30 -17h30 - Paris >> Je m’inscris
23 - 24 juin 2020 - 9h30 -17h30 - Paris >> Je m’inscris
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